Senior Partner Manager (m/w/d)

Wir suchen

Für den Aufbau und die vertriebsorientierte Entwicklung eines leistungsfähigen Partnernetzwerks suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Partner Manager (m/w/d). In dieser Rolle übernimmst du maßgebliche Verantwortung für den systematischen Auf- und Ausbau unseres indirekten Vertriebskanals – mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum und Pipeline-Entwicklung.

Deine Aufgaben

Partner Sales & Pipeline-Steuerung: Unterstützung der Partner beim systematischen Aufbau einer belastbaren Deal-Pipeline sowie aktives Management der Partner entlang definierter KPIs durch einen strukturierten, regelmäßigen Steuerungsrhythmus aus Reviews, Statusgesprächen und Pipeline-Checks. Sicherstellung der im Partner Business Plan vereinbarten Umsatzziele sowie Übernahme des Forecast-Managements auf Ebene einzelner Partner als auch über das gesamte Partnerportfolio hinweg.

Partner Management & Akquise: Aktive Steuerung bestehender Partner mit klarer Fokussierung auf Vertriebsziele. Identifikation, Akquise und Onboarding neuer Partner, gerne verbunden mit der Erschließung neuer Märkte. Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Aufbauarbeit – sowohl in der Gewinnung als auch in der vertrieblichen Aktivierung von Partnern.

Partnerentwicklung & Enablement: Systematische Weiterentwicklung bestehender Partnerbeziehungen. Unterstützung beim Auf- und Ausbau von Vertriebskompetenz, Vertriebs- und Implementierungskapazität, Marktverständnis und Lösungspositionierung rund um die Gruppenprodukte.

Partnerbindung & Motivation: Sicherstellung einer langfristigen, stabilen Partnerschaft durch kontinuierliche Kommunikation, persönliches Engagement und gezielte Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Partnerbegeisterung.

Lösungs- & Innovationspositionierung: Begeisternde Vermittlung unserer Eigenprodukte und dessen Lösungsansätze sowie deren Platzierung im Partnerökosystem.

Event- & Community-Aktivitäten: Gestaltung von und Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Messen, Events und Webinaren sowie Mitwirkung an deren inhaltlicher Planung und Umsetzung zur Stärkung der Partner-Community.

CRM-Transparenz & Forecast-Steuerung: Pflege aller vertriebsrelevanten Partner- und Opportunity-Daten im CRM-System. Sicherstellung einer belastbaren Pipeline-Transparenz und regelmäßiges Forecast-Reporting.
Dein Profil

​Du hast idealerweise:

• Mehrjährige Erfahrung im Aufbau, der Entwicklung und der vertrieblichen Steuerung von Partnern im Software- oder Lösungsumfeld
• Fähigkeit, langfristige und leistungsfähige Partnerbeziehungen aufzubauen und gezielt auf Umsatz- und Pipeline-Ziele hin weiterzuentwickeln
• Verantwortung für Umsatzentwicklung, Pipeline-Qualität und Abschlussquote im Partnergeschäft
• Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz im Umgang mit Partnern
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie Verantwortung für strukturierte Datenpflege, transparente Pipeline-Steuerung und Forecast-Reporting
• Hohe Eigeninitiative, Organisationsstärke und strategisches Business-Verständnis zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Partnergeschäfts
• Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, aktiv Aufbauarbeit im Partnerkanal zu leisten
• Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im Rahmen der Partnerbetreuung
• Offenheit für neue Vertriebsansätze, Technologien und Methoden zur Weiterentwicklung des Partnergeschäfts
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Warum wir?

• Flexibles Arbeiten : Arbeite vor Ort in einem unserer modernen Büros oder flexibel am mobilen Arbeitsplatz daheim.
• Teamspirit : Erlebe eine (Familien-) freundliche, wertsch ä tzende Arbeitsatmosph är e im Unternehmen und deinem Team.
• Kontinuierliches Lerne n: Wir unterst ü tzen dich gerne durch interne und externe Weiterbildungen.
• Community of Practice : Arbeite in fachbereich ü bergreifenden Projektgruppen zusammen, tauscht Wissen aus und entwickelt kreative Probleml ös ungen.
• Immer up - to -date : Unser monatlicher OpenFriday mit Beitr ä gen aller Mitarbeitenden (standort ü bergreifend) und gemeinsamen Frühstück hält dich auf dem Laufenden.
• Work-Life Balance : Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeit und 30 Tage Urlaub sind selbstvers tä ndlich.
• Health : Betriebliches Gesundheitsmanagement mit Betriebssport, Zuschuss zur EGYM Wellpass Mitgliedschaft und JobRad sorgen für Aktivit ä t in deinem Alltag.
• Lohnende Zusatzleistungen : Erhalte zusä tzliche Vorteile durch Corporate Benefits Programm, Deutschland Ticket Job, Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter, u.v.m.
• Kein kaltes Wasser : Deine Einarbeitung erfolgt mit deinem eigenen Paten.

Kontakt

Meike Bodemann, HR Manager
European IT Consultancy EITCO GmbH
Fon +49 (228) 338 881 150

Standorte:
Berlin, Potsdamer Platz 10, 10785 Berlin
Bonn, Am Bonner Bogen 6, 53227 Bonn
Essen, Nordhofstraße 2, 45127 Essen