Key Account Manager - Bundesbehörden (w/m/d)

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen – von klassischer IT-Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzlich intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel-Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 16.000 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden – ob Mittelstand, Konzern oder Public Sector. In deiner Mission blühst du auf, denn:

• Eigenverantwortlich betreust du Neu- und Bestandskunden im Umfeld von Bundesbehörden und entwickelst diese strategisch weiter.
• Dabei identifizierst du neue Geschäftspotenziale, entwickelst passgenaue Lösungen und setzt Vertriebsstrategien zur langfristigen Kundenbindung um.
• Komplexe Gesprächs- und Verhandlungssituationen steuerst du souverän auf Fach- und Managementebene.
• Ein starkes Partnernetzwerk im Public Sector baust du gezielt auf und pflegst dieses nachhaltig.
• Die strategische Account-Planung – inklusive Ausschreibungen und Vergabeverfahren (z. B. EVB-IT) – sowie Umsatzsteuerung, Forecasting und KPI-Tracking liegen in deinem Verantwortungsbereich.
• Perspektivisch kannst du – je nach Interesse und Erfahrung – Aufgaben in der fachlichen Führung sowie in der Weiterentwicklung eines Teams übernehmen.

• Du hast ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, BWL oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management mit, idealerweise im Public Sector oder IT-Umfeld, und kannst nachweisbare Erfolge bei Umsatzzielen und Forecasting vorweisen.
• Das Bundesumfeld ist dir vertraut, und du verfügst über ein technisches Grundverständnis für IT-Lösungen sowie Digitalisierungsthemen.
• Strategische Account-Pläne entwickelst du strukturiert und setzt diese erfolgreich um.
• Du kommunizierst klar, analysierst scharf, verhandelst souverän und beherrschst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie gutes Englisch.
• Du bist hoch motiviert, trittst souverän auf, arbeitest gern im Team, reist zu Kunden- und Partnerstandorten und hast idealerweise erste Erfahrungen in Teamführung oder Projektleitung.

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigen unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung und die betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• 30 Tage Urlaub: 6 Wochen freie Zeit, die du zur Erholung, Entspannung, zum Reisen und Füße hochlegen nutzen kannst.
• Modern Workplace: Am Arbeitsplatz der Zukunft erhältst du neuestes Technikequipment und arbeitest in einem innovativen Arbeitsumfeld.
• Onboarding: Unsere umfassende Einführungsveranstaltung MIKADO, ein individuell auf deine Rolle abgestimmter Schulungsplan und eine persönliche Ansprechperson sorgen für deinen perfekten Start bei uns.
• Sicherheit: Als zukunftsstarker Arbeitgeber profitierst du von einer sicheren und unbefristeten Anstellung.