(Senior) Account Manager Professional Services (all genders)

DEINE ROLLE

• Territory Management : Du verantwortest eigenständig den Aufbau, die Entwicklung und das Management deines Vertriebsgebiets und erschließt nachhaltig neue Geschäftspotenziale.
• Kundenentwicklung : Du entwickelst Kunden im gehobenen Mittelstand sowie Enterprise-Umfeld strategisch weiter und baust langfristige, belastbare Partnerschaften auf.
• Relationship Building : Du etablierst vertrauensvolle Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level und positionierst dich als strategische Sparringspartnerin bzw. strategischen Sparringspartner für digitale Transformation.
• Kundenmanagement : Du erkennst Geschäftschancen frühzeitig, entwickelst kundenspezifische Wachstumsstrategien und leitest daraus konkrete Vertriebsinitiativen ab.
• Portfoliovertrieb : Du identifizierst und realisierst Vertriebspotenziale entlang des gesamten adesso Portfolios mit besonderem Fokus auf Digitalisierung, Data, AI sowie innovative Technologielösungen.
• Vertriebsprozesse : Du steuerst komplexe Sales Cycles von der ersten Kundenansprache über Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss strategisch relevanter Projekte.
• Orchestrierung : In enger Abstimmung mit Consulting, Delivery, Presales und Management bündelst du interne Ressourcen, koordinierst relevante Stakeholder und stellst eine zielgerichtete und erfolgreiche Kundenentwicklung sicher.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung: Mit mehrjähriger, nachweislich erfolgreicher Berufserfahrung im Vertrieb von Professional Services, IT-Dienstleistungen oder Consulting-Leistungen bringst du die notwendige Praxis für diese Rolle mit.
• Dealabschluss: Deine Stärke in der Neukundenakquise und deine Erfolge beim Abschluss komplexer, großvolumiger Deals zeichnen dich aus.
• Branchenwissen: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in mindestens einer der Zielbranchen, idealerweise mit Berührungspunkten in mehreren Bereichen wie Professional Services, Online-Diensten, TIC, Construction, Real Estate oder Facility Management.
• Kundenkontakt: Du baust C-Level-Kontakte auf und agierst souverän auf Augenhöhe.
• Arbeitsweise: Du arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert, bündelst interne Ressourcen effektiv und gehst sicher mit modernen digitalen Tools sowie KI-Technologien um.
• KI Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adessi.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.