Account Executive (m/w/d) B2B SaaS - New Business
2B Advice entwickelt mit Ailance eine Plattform für Datenschutz, AI Governance sowie Risiko- und Compliance-Management. Unternehmen steuern damit Verantwortlichkeiten, Prüfungen und Nachweise über Teams und Standorte hinweg.
Als Account Executive gewinnst du neue Kunden für Ailance. Du erhältst qualifizierte Termine von unserem SDR und baust durch eigene Akquise zusätzliche Verkaufschancen auf.
Deine Aufgaben
- Du greifst selbst zum Hörer, sprichst potenzielle Kunden an und entwickelst eigene Verkaufschancen.
- Du übernimmst Termine vom SDR, führst Discovery-Gespräche und klärst Bedarf, Beteiligte, Budget, Zeitplan und Erfolgskriterien.
- Du präsentierst Ailance online und vor Ort in Demos und Workshops und bindest bei Bedarf Produktentwicklung, Consulting und Solutionbuilder ein.
- Du entwickelst Angebote und Business Cases, begleitest Testphasen, verhandelst und führst Kunden bis zum Vertragsabschluss.
- Du dokumentierst deine Chancen in Pipedrive, planst klare nächste Schritte und erstellst realistische Prognosen.
- Du übergibst gewonnene Kunden strukturiert an den jeweils zuständigen Bereich.
Das bringst du mit
- Du hast B2B-SaaS-Software verkauft und eigene Vertragsabschlüsse erzielt.
- Du kannst Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten steuern, etwa aus Fachbereich, IT, Einkauf und Geschäftsführung.
- Du betreibst eigenständig telefonische Neukundenakquise und entwickelst aus Erstkontakten belastbare Verkaufschancen.
- Du sprichst sehr gut Deutsch und gut Englisch.
- Idealerweise kennst du dich bereits mit Datenschutz, Compliance oder Informationssicherheit aus.
Das erwartet dich
- Verantwortung für eigene Neukundenabschlüsse und Zusammenarbeit mit SDR, Head of Sales, Produktentwicklung und Consulting.
- Fachliche Unterstützung bei komplexen Verkaufschancen.
- Drei Tage pro Woche vor Ort in Bonn und zwei Tage im Homeoffice.
- Bis zu 65.000 € Brutto-Fixgehalt im Jahr. Dazu kommt eine attraktive variable Vergütung für deine Abschlüsse.
- Die Möglichkeit, an unserem Firmenwagenprogramm mit BMW teilzunehmen.
- Eine Aral-Guthabenkarte über 50 €.
So läuft deine Bewerbung ab
- Kennenlerngespräch
- Case
- Angebot
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