Senior Account Manager Professional Services (all genders)

DEINE ROLLE

• Neukundenakquise: Du identifizierst und gewinnst systematisch neue Kunden in den Zielbranchen Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, Managementberatung, TIC sowie Real Estate und Facility Management.
• Kundenbeziehungen: Du baust belastbare Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level auf und positionierst dich als vertrauenswürdiger Partner.
• Vertriebsprozesse: Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Ansprache über Angebot und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss großvolumiger Deals.
• Portfoliovertrieb: Du platzierst das gesamte Leistungsportfolio von Strategie- und Managementberatung über IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklung, Data und AI.
• Vertriebsstrategie: Du entwickelst eigenständig Strategien zur Markterschließung, setzt diese konsequent um und leitest aus Markttrends konkrete Maßnahmen ab.
• Teamsteuerung: In enger Abstimmung mit Consulting, Delivery, Presales und Management bündelst du interne Ressourcen und steuerst alle relevanten Stakeholder zielgerichtet.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung: Mit mehrjähriger, nachweislich erfolgreicher Berufserfahrung im Vertrieb von Professional Services, IT-Dienstleistungen oder Consulting-Leistungen bringst du die notwendige Praxis für diese Rolle mit.
• Dealabschluss: Deine Stärke in der Neukundenakquise und deine Erfolge beim Abschluss komplexer, großvolumiger Deals zeichnen dich aus.
• Branchenwissen: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in mindestens einer der Zielbranchen, idealerweise mit Berührungspunkten in mehreren Bereichen wie Professional Services, Online-Diensten, TIC, Construction, Real Estate oder Facility Management.
• Kundenkontakt: Du baust C-Level-Kontakte auf und agierst souverän auf Augenhöhe.
• Arbeitsweise: Du arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert, bündelst interne Ressourcen effektiv und gehst sicher mit modernen digitalen Tools sowie KI-Technologien um.
• KI Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adessi.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.