Senior Corporate Account Manager Defence (all genders)

DEINE ROLLE

• Strategische Account-Verantwortung: Du verantwortest die strategische Entwicklung des Corporate Accounts eines großen Defence-Unternehmens und gestaltest das Wachstum von adesso in der Defence-Branche mit.
• Kundenbeziehungen: Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden.
• C-Level-Governance: Souverän steuerst und moderierst du Top-Management-Termine wie Strategy-Workshops, Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards.
• Geschäftsausbau und Portfolio: Du entwickelst maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, identifizierst neue Geschäftschancen und positionierst das adesso-Leistungsportfolio gezielt in der gesamten Account-Gruppe.
• Bid Management: Du verantwortest komplexe Angebotsprozesse end-to-end – von der Lead-Qualifizierung über die Angebotsstrategie bis zur Vertragsverhandlung.
• Delivery-Steuerung: In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und sicherst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung und Expertise: Du verfügst über mindestens sechs Jahre Erfahrung im Key Account oder Corporate Account Management im IT- und Digitalisierungsumfeld sowie über Erfahrung in der Defence-Branche.
• Geschäftsausbau: Dank ausgeprägter strategischer und unternehmerischer Denkweise erzielst du nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Key Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Rahmenverträge voran.
• Stakeholder-Management: Im Umgang mit C-Level-Ansprechpersonen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst Lösungen im Defence-Umfeld überzeugend.

• Vertriebskompetenz: Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg.
• Netzwerk: Du bringst ein belastbares Netzwerk in der Defence-Branche mit und passt dich flexibel an veränderte Marktanforderungen und Bedarfe von Kundenunternehmen an.

• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.