Expert*in Unternehmenskooperationen (Schwerpunkt New Business) (m/w/d)

Du willst etwas bewirken und eine Zukunft für Geflüchtete schaffen? Werde Teil unseres Teams!

Wir suchen engagierte und talentierte Menschen, die sich für eine bessere Welt für Flüchtlinge und Geflüchtete einsetzen und die sich gemeinsam mit unserem Team für eine Welt einsetzen, in der Flüchtlinge eine Perspektive haben.
Mit rund 90 Mitarbeitenden in unserem Büro in Bonn arbeiten wir daran, die Menschen in Deutschland zu mobilisieren, über die Lage von Geflüchteten zu informieren und Projekte in Deutschland zu fördern. Unser Fundraising-Team mobilisiert mit viel Teamspirit und großem Know-how Menschen, die die weltweite, lebensrettende Arbeit des UNHCR, finanziell unterstützen.

Du willst auch etwas bewegen? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres Teams.

Die UNO-Flüchtlingshilfe ist der nationale Partner des Flüchtlingshilfswerks der Vereinten Nationen (UNHCR). Seit 1980 fördern wir Projekte für Flüchtlinge in Deutschland, tragen durch Informationsarbeit über Flucht zur Bewusstseinsbildung in unserer Gesellschaft bei und mobilisieren die Menschen in Deutschland, um die weltweite, lebensrettende Arbeit des UNHCR finanziell zu unterstützen. Unser Ziel ist es, das Leben von Flüchtlingen zu schützen und zu einem menschenwürdigen Leben von Flüchtlingen beizutragen. 2025 konnte die UNO-Flüchtlingshilfe mit ihrer Arbeit rund 50 Millionen Euro Gesamteinnahmen erzielen. Das Team umfasst ca. 75 engagierte Mitarbeitende, die mit Leidenschaft daran arbeiten, dauerhafte Lösungen für Flüchtlinge zu schaffen – weltweit und in Deutschland.

Die Abteilung „Kommunikation & Kooperationen“ der UNO-Flüchtlingshilfe gliedert sich in die Fachbereiche Öffentlichkeitsarbeit, Online Kommunikation & Corporate Identity sowie Unternehmenskooperationen und verantwortet den kommunikativen Gesamtauftritt der UNO-Flüchtlingshilfe. Sie trägt zur Bewusstseinsbildung bei, indem durch gezielte Öffentlichkeitsarbeit über Fluchtursachen und deren Folgen informiert wird und fokussiert Kooperationen mit Unternehmen und Stiftungen. Dafür arbeitet die Abteilung intensiv mit dem UNHCR und den Vertreter*innen der geförderten Projekte in allen Bereichen der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit zusammen. Die Kern-Arbeitsfelder sind: Projektförderung, Website, Social-Media, Video-Content, Publikationen, klassische PR, Corporate Design, Unternehmens- und Stiftungskooperationen sowie Veranstaltungen.

Rolle

Was du tun wirst

Wir suchen dich als Expert*in Unternehmenskooperationen (Schwerpunkt New Business) ( m/w/d) für die Neuakquise und Betreuung von Unternehmenspartnern im Segment ab
100.000 € Jahresspendensumme. Ziel ist es, durch strategische Beratung, Beziehungspflege und gezielte Ansprache von Top-Level Unternehmen die Spendeneinnahmen in diesem Bereich nachhaltig zu steigern.

Aufgaben

• Neuakquise und Betreuung von Partnerunternehmen und Unternehmensspender*innen im Top-Level Segment mit dem Ziel langfristige Bindungen aufzubauen
• Entwicklung und Umsetzung individueller Akquise-Strategien; inkl. Vorbereitung von Erstkontakten, persönlichen Gesprächen, Präsentationen und Follow-Ups in enger Absprache mit der Teamleitung Unternehmenskooperationen
• Strategisches Management der eigenen Akquise-Pipeline (z. B. Lead-Tracking, Forecasting, Erfolgsanalyse) anhand vorgegebener KPIs
• Betreuung und Bindung bereits bestehender Partnerschaften
• Sicherstellung der Einhaltung der Due Diligence-Prüfverfahren sowie Erstellung von Projektvorschlägen und -berichten in enger und regelmäßiger Abstimmung mit den internationalen UNHCR-Kolleg*innen
• Repräsentation der UNO-Flüchtlingshilfe bei Unternehmen und Unternehmensstiftungen
• Konzeption und Weiterentwicklung von individuellen Angeboten für Unternehmen
• Beratung von Partnerunternehmen und Entwicklung geeigneter Materialien für deren Marketing und/oder PR-Arbeit in enger Abstimmung der Kolleg*innen der Abteilung Kommunikation & Kooperationen
• Pflege des CRM-Systems wie z.B. Anlage von Kampagnen, Dokumentation der Spender*innen-Journeys und Analyse der Fundraising Aktivitäten
• Übernahme einer Schnittstellen-Funktion zur Abteilung Fundraising, insbesondere zum Bereich Middle Donor (Schwerpunkt Unternehmen)
• Durchführung von Prospect-Research, zur Erschließung neuer Spendenpotenziale im CRM-System
• Monitoring & Ergebniskontrolle der Maßnahmen sowie Reporting der KPIs an die Teamleitung Unternehmenskooperationen
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen im Bereich Unternehmenskooperationen und Unternehmensstiftung in Zusammenarbeit mit der Teamleitung Unternehmenskooperationen
• Identifizierung von Trends und Entwicklungen im Bereich Unternehmenskooperationen; inkl. Ableitung von Handlungsempfehlungen

• Abgeschlossenes Studium in einem für die Stelle relevanten Fachgebiet z.B. in den Bereichen Betriebswirtschaft, Marketing, Politikwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Berufserfahrung im Key Account-Management, Vertrieb oder dem Philanthropie- bzw. Bereich Unternehmenskooperationen einer NGO
• Ausgeprägtes Vertriebs-Talent und Erfahrung in der strategischen Akquise sowie Freude daran, aktiv neue Kontakte zu knüpfen, Beziehungen aufzubauen und Abschlüsse in Form von Partnerschaften und Spendeneinnahmen zu erzielen
• Exzellentes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, hohe Empathie und sicheres, authentisches Auftreten auf Entscheider*innen-Ebene
• Strategisches und analytisches Denken sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte klar und überzeugend zu vermitteln
• Gute Allgemeinbildung, sicheres repräsentatives Auftreten und hohe Überzeugungskraft
• Hohes Maß an Koordinations- und Organisationsstärke; auch bei hoher Arbeitsbelastung
• Lösungsorientierte und innovative Arbeitsweise zur Weiterentwicklung von Angeboten und Strategien in der Betreuung von Top-Level Unternehmen
• Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Datenbanken (z.B. Salesforce) sowie sichere EDV-Anwendungskenntnissen und Bereitschaft zur Einarbeitung in neue Programme
• Bereitschaft zu Dienstreisetätigkeit, auch kurzfristig und über mehrere Tage im Monat
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft, neueste Entwicklungen im Bereich Unternehmenskooperationen zu verfolgen, die eigenen Kenntnisse entsprechend zu erweitern und anzuwenden
• Bereitschaft im Emergency-Fall auch kurzfristig und außerhalb der regulären Arbeitszeiten tätig zu werden
• Vertrauenswürdigkeit, Verschwiegenheit und Loyalität
• Identifikation mit den Zielen und Werten der UNO-Flüchtlingshilfe und des UNHCR

• Gelebte NGO-Kultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und offenem Feedback
• Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben
• Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit zur mobilen Arbeit an 3 Tagen pro Woche
• 30 Urlaubstage/Jahr (5-Tage-Woche)
• Sehr gute Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr
• Bezuschussung zur betrieblichen Altersvorsorge nach der Probezeit
• Ein Deutschlandticket, um vergünstigt und ohne stressigen Berufsverkehr, umweltschonend ins Büro kommen zu können
• Mit unseren Brauchtumstagen kannst du den rheinischen Karneval genießen: Einen halben Tag frei an Altweiberkarneval sowie ganztätig frei an Rosenmontag
• Außerdem erwarten dich gemeinsame Mittagessen, unser traditionelles Sommerfest und unsere Weihnachtsfeier
• Die Möglichkeit, in einem engagierten Team einen wichtigen Beitrag zu den Wachstumserfolgen der UNO-Flüchtlingshilfe zu leisten, und dadurch Flüchtlingen weltweit Hoffnung und würdevolle Zukunftsperspektiven zu ermöglichen

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