Sales Manager (m/w/d) B2B / Software / Vertrieb bei PDV.blue

Unser Geschäftsbereich PDV.blue gestaltet die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und ist innerhalb der PDV.group auf den kommunalen Bereich spezialisiert.

Wir suchen vertriebsstarke Persönlichkeiten, die unsere ECM- und DMS-Lösungen aktiv im Markt positionieren. Ob regisafe oder CC ECM - du verantwortest deine Softwarelösung mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und nachhaltigem Ausbau deines Vertriebsgebiets. Im Mittelpunkt stehen Organisationen mit hohem Digitalisierungsbedarf, insbesondere im öffentlichen Sektor sowie bei weiteren öffentlichen Einrichtungen.

Die Vertriebsregionen sind wie folgt aufgeteilt:

• regisafe GmbH: Region Baden-Württemberg, Bayern, Rheinland-Pfalz
• CC e-gov GmbH: Region Baden-Württemberg, Region Bayern, Region Rheinland-Pfalz, Hessen, Region Nordrhein-Westfalen, Region Saarland

Tätigkeiten

Dein Schwerpunkt liegt auf dem aktiven Ausbau unseres Neukundengeschäfts bzw. Neukundengewinnung in Deinem Vertriebsgebiet. Konkret bedeutet dies:

• Du baust systematisch neue Kundenbeziehungen in Zielbranchen als auch in angrenzenden Zielbranchen im B2B-Umfeld auf und entwickelst eine belastbare Vertriebspipeline.
• Du entwickelst dein Vertriebsgebiet strategisch weiter und erkennst Markt- und Wachstumspotenziale frühzeitig.
• Mit einer klaren Vertriebsstrategie positionierst du deine jeweilige ECM- oder DMS-Lösung bei Entscheidern.
• Bedarfe analysierst du strukturiert und übersetzt Anforderungen in überzeugende Lösungsszenarien.
• Du überzeugst Entscheider/innen von unseren Softwarelösungen für digitale Verwaltung, ECM und DMS.
• Den gesamten Sales Cycle steuerst du eigenverantwortlich vom Erstkontakt über Präsentation und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
• Ausschreibungen und Vergabeverfahren in unserem Branchenbereich begleitest du professionell und stimmst dich eng mit dem Marketing und dem Vertriebsinnendienst ab.
• Deine eigenen akquirierten Kunden entwickelst du strategisch zu Bestandskunden weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachtest du kontinuierlich und leitest daraus konkrete Vertriebsimpulse ab.
• Alle Aktivitäten dokumentierst du verbindlich und sorgst für Transparenz über Pipeline und Forecast.

Anforderungen

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik oder Public Management.
• Alternativ bringst du eine kaufmännische Ausbildung mit und hast fundierte Erfahrung im IT- oder Softwarevertrieb gesammelt
• Mehrjährige Praxis im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen im B2B-Umfeld zeichnet dich aus.
• Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung kannst du konkret benennen.
• Komplexe Lösungen im Bereich ECM oder DMS erklärst du verständlich und überzeugend.
• Du bringst eine hohe Abschlussorientierung gepaart mit professioneller, beratender Vertriebshaltung mit.
• Struktur, Eigeninitiative und Abschlussstärke prägen deine Arbeitsweise.
• Du nutzt MS Office und digitale Tools routiniert zur strukturierten Planung, Dokumentation und Steuerung deiner Vertriebsaktivitäten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Bewerbungsprozess

1. Telefonisches Kennenlernen (ca. 30 Minuten)
   Im ersten Schritt führen wir über Instaffo ein kurzes telefonisches Kennenlerngespräch. Dabei klären wir die wichtigsten Fragen und prüfen, ob die Rahmenbedingungen für beide Seiten passen.
2. Bewerbungsunterlagen
   Anschließend freuen wir uns auf Deine Bewerbung. Nach Eingang stimmen wir uns zeitnah mit dem Hiring Manager der Fachabteilung ab und prüfen die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit.
3. Online-Interview
   Passt Dein Profil, laden wir Dich in der Regel zu einem ersten Online-Interview mit der Fachabteilung ein.
4. Persönliches Kennenlernen
   Bei Bedarf folgt ein zweites Gespräch vor Ort. Dabei hast Du auch die Gelegenheit, unser Team und unsere Räumlichkeiten kennenzulernen.
5. Unser Angebot
   Wenn wir überzeugt sind, dass wir gut zusammenpassen, unterbreiten wir Dir telefonisch ein Angebot und besprechen weitere Details.

Während des gesamten Prozesses halten wir Dich über die nächsten Schritte auf dem Laufenden - telefonisch oder per E-Mail.