Senior Account Manager Steuern und Finanzen (all genders)

DEINE ROLLE

• Account-Verantwortung: Du übernimmst die strategische Verantwortung für Behörden im Bereich Steuern und Finanzen und gestaltest das Wachstum von adesso mit.
• Beziehungsmanagement: Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und Führungs-Level stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden.
• Führungsebenen-Management: Souverän steuerst und moderierst du Top-Management-Termine wie Strategy-Workshops, Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards beim Kunden.
• Business Development: Im Rahmen von Business Development und Portfolio-Platzierung identifizierst du neue Geschäftschancen und positionierst unser Leistungsportfolio gezielt im gesamten Kundensegment.
• Bid-Management: Du verantwortest komplexe Angebotsprozesse end-to-end – von der Qualifizierung des Leads über die Angebotsstrategie bis hin zur Vertragsverhandlung.
• Delivery-Koordination: In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und sicherst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit

DEIN PROFIL

• Account-Management: Mit mindestens 6-jähriger erfolgreicher Erfahrung im Key- und Account-Management im IT- und Digitalisierungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf die Branchen Steuern und Finanzen, fühlst du dich im strategischen Account sicher.
• Geschäftsausbau: Dank ausgeprägter strategischer und unternehmerischer Denkweise erzielst du nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Key Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Rahmenverträge voran.
• Stakeholder-Management: Im Umgang mit Top-Level-Entscheider:innen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst Lösungen überzeugend.
• Vertriebskompetenz: Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg.
• Netzwerk: Du bringst ein belastbares Netzwerk mit, baust enge Beziehungen weiter aus, verstehst die Bedürfnisse der Kunden und passt dich flexibel an veränderte Markt- und Kundenanforderungen an.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.