Vertriebsleiter / Head of Sales B2B Closing (m/w/d)

Die AdWise Media GmbH ist spezialisiert auf innovative Werbeflächen direkt am Point of Sale. Mit unserer Kassenbandwerbung bringen wir regionale Unternehmen genau dorthin, wo täglich tausende potenzielle Kunden erreicht werden – direkt an die Supermarktkasse.

Für unseren Standort in Bonn suchen wir einen erfahrenen und ambitionierten Vertriebsleiter:in / Head of Sales (m/w/d), der Verantwortung für unser Vertriebsteam übernimmt und gemeinsam mit der Geschäftsführung unseren Vertrieb auf das nächste Level bringt.

Bei uns erwartet dich kein Konzern mit langen Entscheidungswegen, sondern ein wachsendes Unternehmen mit kurzen Wegen, viel Verantwortung und echtem Gestaltungsspielraum.

AUFGABEN

Als Vertriebsleiter übernimmst du die Verantwortung für die Performance unseres Vertriebsteams – und bleibst gleichzeitig selbst aktiv im Verkauf.

Deine Aufgaben:

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung unseres Vertriebsteam
• Eigenständiges Führen von Verkaufsgesprächen und Abschluss von Neukund
• Verantwortung für einen eigenen monatlichen Umsatz als Closer
• Übernahme qualifizierter und bereits terminierter Verkaufsgespräch
• Verantwortung für die Erreichung der individuellen und teamweiten Umsatzziel
• Steuerung unserer Setter und Closer anhand klar definierter KPI
• Regelmäßige Analyse von Calls und gezieltes Coaching der Vertriebsmitarbeite
• Durchführung von Sales-Meetings, 1:1s und Performance Review
• Analyse von Terminquote, Show-Rate, Closing-Rate, Durchschnittsumsatz und weiteren Sales-KPI
• Optimierung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschlus
• Weiterentwicklung von Sales-Skripten, Einwandbehandlung und Closing-Strategie
• Sicherstellung einer sauberen CRM-Pipeline sowie verlässlicher Forecast
• Recruiting, Onboarding und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung bei Vertriebsstrategie und Skalierung
• Nutzung und Weiterentwicklung von KI- und Automatisierungslösungen im Vertrieb

Die Position ist ausdrücklich als Playing-Coach-Rolle gedacht: Du führst das Team, entwickelst unsere Vertriebsstrukturen weiter und gehst gleichzeitig selbst als Vorbild in Verkaufsgespräche. Wir suchen keinen reinen Sales Manager, sondern jemanden, der Führung und operativen Vertrieb miteinander verbindet.

QUALIFIKATION

Du passt zu uns, wenn du bereits nachweislich erfolgreich im B2B-Vertrieb abgeschlossen hast und jetzt zusätzlich Verantwortung für ein Vertriebsteam übernehmen möchtest.

Das solltest du mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im telefonischen bzw. digitalen Closing
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen von Vorteil
• Führungserfahrung oder nachweisbare Erfahrung im Coaching von Vertriebsmitarbeitern
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke
• Fähigkeit, selbst konstant Umsatz zu generieren und gleichzeitig die Performance eines Teams zu steigern
• Starkes Verständnis für KPIs, Sales Funnels und performanceorientierte Vertriebssteuerung
• Erfahrung mit CRM-Systemen und strukturiertem Pipeline-Management
• Unternehmerisches und zahlenorientiertes Denken
• Hoher eigener Leistungsanspruch und Hands-on-Mentalität
• Fähigkeit, klare Erwartungen zu formulieren und konsequent nachzuhalten
• Interesse an KI, Automatisierung und modernen Sales-Technologien
• Sehr gute Deutschkenntnisse

Ein Studium ist für uns nicht entscheidend. Für uns zählen deine bisherigen Vertriebsergebnisse, deine Abschlussstärke und deine Fähigkeit, andere Verkäufer besser zu machen.

BENEFITS

• Attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte Vergütung
• Direkter Einfluss auf die Entwicklung und Skalierung unseres Unternehmens
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Viel Verantwortung und echte Entscheidungsfreiheit
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
• Modernes Büro in Bonn
• Moderne Vertriebs-, CRM- und KI-Tools
• Strukturierte Prozesse und ein bestehendes Vertriebsteam
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung
• Regelmäßige Team-Events
• Getränke und Verpflegung im Büro
• Perspektive, mit dem Wachstum des Unternehmens auch die eigene Verantwortung weiter auszubauen

Wir suchen jemanden, der Vertrieb wirklich lebt.

Jemanden, der morgens nicht nur Reports kontrolliert, sondern versteht, warum ein Team seine Zahlen erreicht und warum nicht. Du erkennst Probleme im Funnel, coachst Mitarbeiter gezielt und entwickelst gemeinsam mit uns Strukturen, mit denen wir nachhaltig wachsen können.

Wenn du bereits erfolgreich im Vertrieb gearbeitet hast, Verantwortung übernehmen möchtest und Lust hast, einen bestehenden Vertrieb aktiv weiterzuentwickeln, möchten wir dich kennenlernen.

Bewirb dich bei uns und werde ein zentraler Bestandteil der nächsten Wachstumsphase von AdWise Media.